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马尼托瓦克王磊:以中国市场为后盾,加速开拓新兴市场

时间: 2020-09-15 21:12 来源: 未知

上海2020年9月15日 /美通社/ -- 2020年8月,马尼托瓦克宣布任命原亚太区高级副总裁王磊为马尼托瓦克塔机业务新兴市场高级副总裁,负责该业务在新兴市场的发展。

日前,王磊接受《中国工程机械》杂志专访,详细阐述了马尼托瓦克塔机业务在中国市场的表现。王磊认为,未来十年中国的塔机市场依然处于黄金时代,依托中国市场,马尼托瓦克将力争在新兴市场取得更大进展。

塔机行业仍将保持强劲增长

中国塔机市场已是全球最大的单一市场,自2017年以来连续4年大幅度增长且仍保持强劲动能。王磊认为,2030年前,中国塔机制造业依然处于发展的黄金时期。

中国的城镇化将继续处于快速发展阶段,建筑产业化尤其是装配式建造技术的发展和成熟化、“两新一重”新投资建设,将需要更多的中、大型塔机。同时,按照10年使用期计算,2007至2014年生产的约35万台塔机进入更新期,带动近几年80tm及以上级别的塔机需求量大增。未来十年“一带一路”沿线的基础设施建设也为塔机海外市场拓展提供了新机遇。

王磊表示,从长远来看,绿色、可持续发展会是塔机行业的大趋势,未来的塔机发展方向会是小型快装化、中型平头化、大型动臂化。智能化、安全可靠是塔机的技术发展趋势。“只有在设备可靠安全的基础上,智能化才能锦上添花。因此塔机的安全性、可靠性、耐用性将越来越被市场认可。”

马尼托瓦克塔机业务新兴市场资深副总裁-王磊
马尼托瓦克塔机业务新兴市场资深副总裁-王磊

三年三大改变,接下来发力租赁行业

王磊相信,赢在中国才能赢在全球。为了增强在中国市场的竞争力,过去三年中,马尼托瓦克在华塔机业务发生了三个方面的改变。

一方面,张家港工厂积极实施马尼托瓦克精益生产管理模式,通过减少浪费的精益管理降低成本但产品质量不降低,通过创新的产品设计提升产品竞争力,通过持续改进提升质量水平,通过提高服务能力、快速反应机制提升服务水平来确保最大的竞争力。让国内客户能花较低的代价享受到安全、可靠、维护成本低、保值率高的世界一流品质的塔机产品。

另外,张家港工厂通过“送出去、请进来”的方式培训中国的产品开发团队,实施本土化产品开发战略,不仅为中国客户带来更丰富的、接地气的产品,缩短产品开发时间,还促进服务能力和客户服务响应速度的提升。过去,马尼托瓦克的新品开发周期一般在18个月到24个月之间。现在,中国团队将这一周期缩短到9个月。2018年和2019年发布的波坦MCT328、MCT278平头塔以及MC130锤头塔,均由中国团队设计生产。

波坦平头式塔机MCT278(7010&7012)贴合中国市场设计 适合中大型PC建筑施工
波坦平头式塔机MCT278(7010&7012)贴合中国市场设计 适合中大型PC建筑施工

第三个改变则是加大配套件本土化供应战略,由此提升本土供应企业的质量水平,也提高了备品备件的供应速度,降低了客户的采购成本。

王磊介绍,接下来还将有一个改变,即把重点转向租赁行业。在欧美市场,马尼托瓦克积累了几十年与租赁商合作的经验,了解其重资产运营中的关注点和需求点。一大批租赁企业正成为中国塔机市场的主力军,马尼托瓦克将把更多精力投入到如何更好地服务这些企业上。

波坦与中国塔机50年
波坦与中国塔机50年

新兴市场大有可为

在马尼托瓦克全新的组织架构下,新兴市场包括除欧洲、美洲及非洲法语区以外的所有区域。王磊对于新兴市场信心十足。

近两年来,波坦已推出多款满足装配式建筑吊装性能要求、高性价比的平头式系列塔机以顺应中国市场需求,同时将会进口补全适用中国市场的125tm及以上的平头式塔机系列,并逐步完善动臂式塔机系列。出自张家港工厂的波坦塔机在新加坡、澳大利亚、俄罗斯等市场也得到良好反馈。

“一带一路”沿线与马尼托瓦克的新兴市场有诸多吻合区域,随着国内企业在国内采购设备进行沿线投资建设,将带动张家港生产的塔机进入这些市场,马尼托瓦卡的渠道在部分国家已经生根多年,也将成为进一步发力的优势。 

王磊表示:“无论是在行业层面,还是站在整个公司的发展层面,我们都对自己有很高要求,希望通过我们的努力推动行业发展,也希望通过中国公司的努力,让整个公司在全球市场保持领先地位。”