铅笔道 专栏作者 | 龚进辉
曾经风光一时的酷派，如今已经全线溃败，国内手机主流市场已经没有了它的一席之地。可以说，酷派“大败局”的根源在于“在错误的时间遇到了错误的人”。
在华米OV发新机抢占暑期市场之际，去年高调回归中国的夏普手机却基本凉了。不仅官微全部清空，而且操盘手罗忠生也调岗，微博认证改为“资深通信人士 数码博主”。
去年8月全面屏大战兴起之初，夏普手机以“全面屏鼻祖”的身份高调回归，推出第29款全面屏手机——AQUOS S2，销售近1年，售价从最初的2499元一路降到现在的1099元，接近腰斩，在京东平台只收获5.7万个评价，销量自然好看不到哪里去。
因此，如果夏普手机无奈退出中国市场，我一点也不奇怪，毕竟富士康真的不擅长做消费者品牌，夏普手机（被富士康收购之前属于日本品牌）也无法像其他洋品牌一样贩卖情怀。尽管夏普手机在中国市场惨败使罗忠生“下课”，但他并未离开富士康，而是转向探索工业物联网。
翻开罗忠生的履历，你会发现他在加盟富士康之前，曾先后在中兴、酷派担任要职，2013年以副总裁身份加入酷派，负责酷派海外业务，是一名十足的手机行业老兵。遗憾的是，凭借丰富的操盘经验和敏锐的市场洞察力，罗忠生未能带领夏普手机在中国市场占据一席之地，相反存在感极低，让人大跌眼镜。
事实上，不光是罗忠生做机不行，这届酷派系高管做机都不行。他们的经历和所处环境各不相同，但结果惊人一致：惨败，要么品牌歇菜要么被撤换。
郭德英吹嘘“非苹果，即酷派”
2015年12月，酷派前董事长郭德英在第二届世界互联网大会上放出豪言，称未来酷派将以安全为切入口，以“非苹果，即酷派”为企业发展的长期目标和愿景，估计同场论剑的小米掌门人雷军内心闪过无数个呵呵。
当时，酷派刚从“3酷大战”中抽身出来，投入乐视的怀抱，希望借助乐视的资源和互联网经验，能够成功转型、走出困境。回过头看，尽管郭德英是酷派创始人，但他并不具备企业家精神，在酷派危难之际引入乐视，不是真心想扭转酷派颓势，而是一心想着如何利益最大化，把野心勃勃的贾跃亭当成酷派接盘侠。
2015年12月是一个关键的时间节点，往前推半年，乐视网耗资21.8亿元入股酷派，占股18%，成为酷派第二大股东，郭德英持股减至20.3%，不再为控股股东。往后推半年，乐视网斥资9亿再获得11%股份，总股份占比达到28.90%，成为酷派第一大股东，郭德英持股由20.23%降至9.23%，不再为单一最大股东。
不得不说，郭德英的如意算盘打得真好，两次都选择在高位套现，过上逍遥快乐的退休生活，从此酷派死活与他无关。因此，他本质上是个精致利己主义者，而不是企业家。或许，郭德英曾想过出手拯救酷派，但谷底反弹谈何容易？时间成本和资金投入必不可少，且未必能达到预期效果，还不如套现离场来得实在。只可惜，一向坑人的贾跃亭在入股酷派一役上栽跟头，这桩生意亏惨了。
李旺成“短命”一把手
李旺曾任酷派常务副总裁，主抓供应链管理。2015年6月，其被任命为奇酷科技（360手机前身）总裁，负责公司整体事务，半年后调任360副总裁，负责公司战略合作相关工作，向360 CEO周鸿祎汇报。界面曾报道，李旺是明升暗降，接近奇酷科技高层的人士透露，“绝大部分原因还是老周认为李旺的策略有误，没达到老周的要求。”
由于李旺在奇酷科技任职时间不长，他只有两件事给我留下深刻印象：一是“3酷大战”期间他两不相帮，仅从奇酷科技利益出发，希望两大股东能够友好协商、化解分歧。360与酷派和解后，李旺强调奇酷科技将独立运营，360和酷派不会再撕逼。
二是双11鼓吹“花旗小妹”，2015年双11，奇酷科技全网总销量达160521台，其中天猫销量排行第四、销售额排行第五，这对于成立不到3个月的新品牌而言实属不易，但放在整个手机行业极不起眼，彼时小米与荣耀杀红眼，出货量均达到百万级。“花旗小妹时代的开启，意味着手机行业更加强调用户体验，更加重视用户与厂商的沟通，也更加突出产品的重要性。”李旺说道。
明眼人都看得出，“花旗小妹”是奇酷科技自己造的词，以此来突出自身行业地位，尽管李旺不会承认。以奇酷科技当时的实力，显然无法与华为、小米、魅族并列，“花旗小妹”是赤裸裸的抬高自己，与金立自我标榜的“金华OV”如出一辙，感动自我却应者寥寥。
尽管周鸿祎对李旺具体哪方面不满不得而知，但由于其在奇酷科技总裁任上只有短短半年，基本上拿不出可圈可点的成绩。如果给予其充足时间能否大有可为，我看也未必。
ivvi被李斌接手1年后凉了
李斌与李旺一样，同为酷派常务副总裁，2014年下半年酷派一分为三（酷派、大神、ivvi）后，他接替郭德英担任酷派总裁，并与酷派高级副总裁张光强联手操盘ivvi。
ivvi从2014年11月成立到2017年底黯然倒闭，不过短短3年光景，前2年更多由张光强站在一线打拼，李斌在幕后坐镇。2016年12月，出于优化公司业绩和清洗酷派老臣的需要，贾跃亭亲信刘江峰治下的酷派将ivvi打包卖给超多维，后者长期深耕视觉科技领域。
李斌独自操盘ivvi仅1年便被市场淘汰出局，“功力”真是了不得。在我看来，ivvi之所以在他接手后迅速倒下，除了个人能力有限，还与裸眼3D产业不成熟有关。李斌执掌ivvi 1年下来，最重要的一款产品是K5，这是寻求差异化竞争的路径不假，但用户接受度、内容建设都处于起步阶段，起量尤为困难。
如今，ivvi退出市场舞台已是不争的事实，作为企业一把手，李斌都该为ivvi走到这般田地负有不可推卸的责任，不管他承不承认自己能力不行。
祝芳浩让360手机大幅亏损
从2015年12月接替李旺到2016年10月底被免职，祝芳浩在360手机总裁位置上坐了不到11个月，只比“短命”一把手李旺要好一点。他曾操盘过酷派互联网品牌大神，创造了年销售1000万台、100亿销售额的骄人战绩，在李旺调岗后，成为执掌聚焦线上的360手机的不二人选。
在任11个月，祝芳浩主要做了两件事：一是将奇酷和大神统一为360手机品牌，并确定F、N、Q三大产品系列，原因在于多品牌运营会导致奇酷、大神和360用户产生很多困扰；二是疯狂开发布会推新品，为了提升知名度，360手机效仿小米互联网营销和高性价比打法，一年内发布8款新机，F系列推出高低配F4，N系列推出N4、N4S、N4A，360N4A，Q系列推出Q5、Q5 Plus。
如果说第一件事是集中有限资源办正事，那第二件事则备受吐槽，原因在于使360手机陷入低端走量、高端卖不动的尴尬局面，财务亏损不容乐观，这也是祝芳浩下台的导火索。他曾承认2016年360手机比较激进，“整个产品性价比非常高，现在盈利还比较困难，之后要逐渐做到盈亏平衡。”祝芳浩的继任者李开新曾直言，这样亏损我看着都很吓人。
除了吓人的亏损，理工男祝芳浩不擅长营销和公关也是走人的原因之一。据《中国企业家》报道，“早上9点，周鸿祎在教祝芳浩怎么发微博，直到晚上8点，这条微博才发出去，祝芳浩长出一口气。”另外，他为了推广360手机的安全性，竟然在微博上说想送徐玉玉一部，后者因诈骗电话骗走大学学费而不幸郁结离世，让360手机公关团队捏把冷汗。
张光强操盘YOTA 3半年销量不到2万台
从2014年11月至今，张光强先后操盘ivvi、YOTA各两年，成绩相当“感人”，为不少苦逼做机的厂商增添了些许自信。执掌ivvi期间，他的两个细节给我留下深刻印象：
一是不高明的营销沦为笑柄，2016年4月，张光强在i3发布会上模仿宋仲基，原本想吊威亚帅气出场，结果威亚在半途中出现故障，出尽洋相使他“一战成名”，只不过名声以负面为主，连累ivvi品牌形象。二是对乐视态度的180度大转弯，从三番两次向乐视表忠心到对乐视避之唯恐不及。
鲜为人知的是，在ivvi卖给超多维前1个月，张光强便已加盟YOTA，其从ivvi跳到YOTA，不是因为新东家待遇优厚且大有可为，而是因执掌ivvi业绩太差而无奈去职。不过，他来到YOTA后并非一帆风顺，同样面临被市场边缘化的困境。
去年9月，YOTA 3正式发布，因低配高价而饱受诟病，加上营销推广跟不上，销量自然好看不到哪里去。据俄罗斯《生意人报》报道，YOTA 3于2017年10月开始发售，截至到2018年3月31日，总共销售不到1.73万部，与张光强在YOTA 3发布之初制定的几十万到100万台销售目标相差甚远。
如今，YOTA 3价格从最初的3699元一路降到现在的1499元，但用户还是不买账，京东平台上少得可怜的8400个评价便是最佳证明。能力不行的张光强还能带领YOTA走多远？估计只有他心里最清楚。我预测，YOTA像ivvi那样惨淡收场是大概率事件。
结语
不可否认，在运营商主导的时代，酷派曾风光无限，酷派系高管保持不错的战斗力，表现可圈可点。但从2014年开始，出于公司转型战略的需要，酷派系高管不再合力进击，而是分兵出击，面对对手的步步紧逼和市场的快速变化，他们能力提升总是慢半拍，不可避免落伍、翻身困难。如今，酷派系全线溃败，已成为“失败”的代名词，曾经的高管大多加入创业大潮，只有极少数仍坚守在手机行业。
编辑 | 丹丹
