来源：北京商报
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中石油在非油业务上持续发力，追赶中石化。1月8日，北京商报记者从中石油安徽一加油站了解到，中石油在安徽区域首先推出了自有功能饮料“好客之力”牛磺酸维生素饮料。该产品采用代工模式，主要在安徽中石油昆仑好客便利店销售。业内人士认为，加油站油品需求增长放缓，中石油加码功能饮料有助于进一步提高非油业务的收入和利润，带动油品销售，同时在非油领域追赶中石化。
01推出好客之力
据中石油安徽公司相关负责人向北京商报记者介绍，好客之力于2019年底正式上市销售。包装信息显示，该产品为中石油安徽非油品销售分公司委托安徽宿州鹿鹿食品有限公司生产。产品在传统牛磺酸功能饮料的基础上加入了纯天然成分“瓜拉纳”“绿茶粉”等配料。目前主要在安徽中石油加油站昆仑好客便利店销售。
好客之力规格为310ml/罐，目前单罐售价为5元。据加油站工作人员介绍：“好客之力正在中石油安徽加油站促销，在户外做了很大的堆头，红色包装格外吸引人。且消费者加油额超过200元，加2元就可以换购1罐好客之力。”
值得注意的是，上述中石油安徽公司相关负责人表示，该产品在保健食品专区销售。不过，从包装上看，该产品并没有保健食品的“蓝帽子”标识。天眼查数据显示，自2019年2月，中石油安徽非油品销售分公司自正在申请注册“好客之力”、“TLEAF”、“昆仑浩克”、“浩克风暴”、“来七茶”等9个商标，涉及的分类包括啤酒饮料和方便食品。除“TLEAF”已成功注册，其他均在审查阶段。
资料显示，中石油目前拥有的自有品牌商品为武夷山矿泉水。2014年，中石油与福建相关部门共同投资建设了武夷山矿泉水项目。目前，武夷山矿泉水已经在中石油所有的加油站推广。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，功能饮料是加油站中除水之外的第二大销售的品类，所以中石油在推出武夷山矿泉水后，推出自有品牌功能饮料。且自有品牌利润率较高，中石油不断推出非油产品，以求获得更高收益。
02追赶中石化
《2020中国能源化工产业发展报告》指出，随着汽车工业调整期的到来，国内成品油需求增速将长期处于小幅下行通道。预计2020年，国内终端成品油消费量达4.03亿吨，增速仅为2.2%。就中石油而言，2018年，单站日加油量同比减少2%。
“随着汽车销量下降，成品油需求的增速放缓，非油业务将成为未来加油站的主重要收入来源，成长新的利润增长点。”厦门大学中国能源政策研究院院长林伯强表示。
业内人士认为，在油品需求下降的同时，作为成品油销售的主要渠道，加油站需要在非油领域不断拓展。有数据显示，一些相对成熟的加油站中的一半利润来自非油品业务，利润总额占比则更低，其他利润均来自于便利店及快餐等非油品业务。
资料显示，目前，中石油昆仑好客门店数量约为2万家，每年的非油收入约为220亿元，自有品牌主要有武夷山等品牌。不过，中石化易捷便利店门店数量超过2.7万家，已经孵化了卓玛泉、长白山天泉、赖茅酒等自有品牌商品。
2017年，中石化非油业务全年收入为276亿元。2018年上半年，非油业务收入163亿元，同比增加22亿元；利润达17亿元，同比增加4亿元。但中石化并未公布2018年的非油业务的营收，但2018年的非油交易额超过670亿元。
数据显示，2018年，中石化营收为2.89万亿元，与2017年相比增长22.5%。归属于母公司股东的净利润为630.89亿元，同比增长23.4%。2018年，中石油实现营业收入2.35万亿元，比上年同期增长16.8%；实现归属于母公司股东的净利润525.91亿元，比上年同期增长130.7%。
03多难题待解
为了在非油领域加速发展，以非带油，油非互促，在非油品市场，中石油制定了两条腿走路的策略。中石油公告显示，中石油在非油领域一方面加强与知名品牌供应商的合作（中粮、可口可乐、红牛等），一方面寻找地方有质量的供应商，联合出品“昆仑好客”系列自营品牌产品。
对此，林伯强认为，中石化是一家非专业食品企业，采用代工模式成本低，适合中石油依托自身的店面优势实现快速推广产品。
不过，在业内人士看来，中石油发展自有食品品牌采用代工模式，可能存在风险。因为食品入口安全最重要。目前市场上发生的食品安全问题多是采用的代工模式。
林伯强表示，不管哪个业务模式，非油业务是中石油新的增长点，需要企业利用互联网等新手段把非油业务做好，非油业务的引流作用也会更明显，这能反过来拉动油品业务，增加竞争力。
在朱丹蓬看来，就食品产品特点而言，企业长久发展需要自建供应链，但中石油并不是这样一个企业，所以中石油应该发挥自身品牌、整合平台优势以及多方面的业务范围，而不仅发展便利店模式。
据了解，在国外油企非油业务中，除了“加油站+便利店”模式，还包括“加油站+汽车维护”、“加油站+便利店+快餐+休闲服务”、“加油站+自动贩运机”等模式。
在多模式方面，中石油虽然已经开始布局，但比中石化的步伐略慢。2018年，中石化与瑞幸咖啡合作的第一家加油站在杭州开业。2019年，中石化易捷还上线自有品牌的咖啡店。同年9月，中石化在北京十里河易捷便利店推出了早午餐业务。而中石油仅在2018年初与意大利品牌多百特在加油站开设咖啡厅。
